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下面附上一則新聞讓大家了解時事


中職/聯盟景堪憂!連冠軍王桃猿都「凍末條」求賣 | 猿隊驚傳轉賣 | 運動 | 聯合新聞網
中職30年上半季才完成連五個半季封王新高紀錄的Lamigo桃猿隊,確定要轉手,下午對外說明。 圖/聯合報系資料照片 分享 facebook 二代劉玠廷成功創造桃猿隊旋風,仍擋不住燒錢的速度 Lamigo桃猿隊在最近七年的中華職棒裡,奪下五冠,票房也居於四隊之首。為什麼就在如今球隊準備奪下三連冠的時候,宣布打算賣球隊的決定?Lamigo桃猿隊,正要邁向球隊三連霸之際,昨(3日)突然召開記者會,宣布求售。領隊劉玠廷哽咽提到,要賣球隊,「是困難與不捨的決定。」桃猿在近七年奪下五冠,2017和2018年間,更達成隊史首度的二連霸,球隊票房也位居四隊之首,突然喊賣,震驚全台,但並非沒有跡象。目前,中職共有統一獅、富邦悍將、中信兄弟和Lamigo桃猿四隊。今年3月,La網拍熱門商品團購人氣商品migo桃猿以總冠軍之姿,前進總統府和蔡英文見面時,集團董事長劉保佑便提到,站在企業經營角度,沒有企業想賠錢,但經營職棒16年,就賠了16億,「這行業太辛苦了。」經營16年、虧損16億,中小企業撐不下去當時,劉保佑說,球團收益沒有增加,球隊薪資卻是剛接手時的三倍,桃猿和中信、富邦、統一其他三隊不同,屬於中小企業,經營職棒相對艱辛。蝦米雖小,但桃猿確實為中職帶來翻天覆地的嶄新氣象。2004年,La New集團從第一金控手中買下球隊,改名為La New熊,並於2006年奪下隊史第一座總冠軍。但球隊在高雄經營不見起色,2011年,La New熊將主場遷至桃園,更名為「Lamigo桃猿」,接著在劉保佑之子、劉玠廷擔任領隊後,開始大力改造球隊。劉玠廷曾說,他要將「看球」變成一種娛樂。因為中職再怎麼打,就是四隊的對戰組合,而「娛樂化」是讓球迷有「超越勝負的感動」,不論輸贏,都能享受比賽。因此,劉玠廷和日職、韓職、美職交流,到國外取經,首創「全猿主場」「猿風加油」,帶起台灣棒球應援的新風潮。在桃猿的主場比賽,可以看到賽後煙火、乾冰,還有女子與兒童啦啦隊,明星的賽後演唱會等。前年,桃猿便找來動畫《灌籃高手》原唱上杉昇,在球場獻唱經典主題曲,引發球迷瘋狂。這些活動讓球迷變得評價CP值超高愈來愈多元,家庭、女性都是座上賓,還有球迷為了看球方便,甘願在桃園青浦球場附近買房。另外,桃猿也提高球員薪資、和球員簽複數年合約,建立完善的二軍制度,年年改善球場設施等。原先在桃猿的「大王」王柏融,今年成為中職設下旅外資格後,首位從中職轉戰日職的球員,目前正在北海道日本火腿鬥士隊打拚。票房遭遇逆風,「明年若無買主將繼續經營」桃猿用心經營職棒,球迷有目共睹,但台灣內需市場仍有限。去年,桃猿遭遇票房逆風,帶動球迷進場的快速成長期已過,雖然每場平均觀眾人數達7745人,仍居四隊之首,較排名第二的中信兄弟多了近2200人,卻是Lamigo幾年來首度的下滑,較2017年的7596人減少1.99%。副領隊浦韋青曾在接受《遠見》採訪時提到,台灣影響比賽進行的因素太多。他舉例,北海道日本火腿鬥士隊2018年的第一場比賽,碰上16年來最大的暴風雪,現場仍有1萬7000人看比賽,「在台灣,若是戶外球場,一定是停賽。如果是陰雨綿綿的天氣,勉強能打,但人數一定也會受影響。」今年6月24日,中職確認味全龍的加盟案,宣告中職在維持10年的四隊組合後,將有第五隊加入,各界甚至期盼第六隊的到來。對球迷來說,明年味全龍投入賽事,比賽精采度與新鮮感勢必增加。但對球團來說,排賽程卻是個問題,目前四隊的對戰組合,在票房最佳的週末,都有比賽可打,代表有收入進帳,一旦變成五隊,週末勢必有隊不能不逛新上市伍無法出賽。今年票房已呈現停滯的桃猿,在中職增加為五隊後,勢必更難突破。桃猿宣布出售的消息一出,球迷紛喊不捨。但對球團來說,卻是不得不的決定,如今桃猿有票房、有球迷,若由有心經營的企業接手,或許能更健全職棒的環境。劉玠廷指出,中小企業經營中職球隊的時代已過去,需要更有財力的企業經營。但劉玠廷最後提到,若找尋買主不順利,明年還是會繼續經營。桃猿宣布轉賣,中華職棒秘書長馮勝賢(圖)出面說明。記者曾原信/攝影 分享 facebook僅此一檔特賣 (作者/蕭玉品 本文出自2019.07.04《遠見》網站,未經同意禁止轉載。)


加入電商激烈賽局 「互動」成勝出關鍵
網購平台漸漸取代部分實體店面,也導致電商競爭激烈,不只像是量販店能線上購物送到家,通訊軟體起家的LINE也和各品牌合作,成了導購平台,透過網紅直播更是目前趨勢,為的是要聚集更多消費者、拉長停留時間,也從「互動」中爭取行銷機會。東挑西選,從蔬菜水果,到常溫食品和調味料,這些商品有量販店人員來揀貨,民眾不用出門都能買到,只是透過網路購物,生鮮食品怎麼確保新鮮?秤重、包裝都要在一定的溫度控制下,冷凍食品得裝進保冷袋。記者曾奕慈:「雖然所有的冷凍食品都要在24小時內送到消費者手上,不過在包裝完成、運送出去之前,也要在一定的溫度內來做存放,我們現在來到這冷凍庫,就是存放這些食品的地方,進到這裡面真的是滿冷的,大概是在負19度左右,而我旁邊這區一箱一箱的貨品擺放在這裡,就是要等待下午的冷鏈宅配車將它們運送出去。」民眾對上網買生鮮食品的接受度越來越高,量販店兩萬多件商品是它們跨足電商的優勢,全台14家門市,目前網購的量就已經相當於1家實體門市的業績,其中冷凍冷藏商品業績不斷成長。愛買行銷部資深經理王佳慧:「冷凍冷藏的相關的商品,跟我們在3年前相比,在業績的部分,已經大幅度地成長了1成,所以其實是占整個全網購的業績大概近兩成左右。」在新零售時代中,電商崛起,傳統實體零售業受到前所未有的衝擊。根據估計,光是大陸2019年的電商銷售額就占全球電商市場的55%,也預期2019年將是零售業轉型的關鍵年,要怎麼吸引消費者,光是折扣和免運恐怕已經不夠了,由新加坡拓展到台灣的蝦皮,展開不同模式來迎戰。記者曾奕慈:「電商要怎麼留住用戶呢?其實現在增加和消費者的互動變得越來越重要了,像我現在進到這間就是電商他們自己設置的直播室,裡頭有多專業呢?現在就透過我們的鏡頭帶您來看看!」電商社群團隊成員:「來,倒數!5、4、3、2!蝦皮金頭腦,全民一起考!大家好!我是蝦皮購物的腿編!」做電商還要做直播,和消費者玩遊戲,把電商平台當作品牌行銷的新媒體。2018年底他們推出金頭腦線上直播問答,全部答對的本日刷卡購買商品折扣觀眾可以平分蝦幣購物金,到2019年3月累計了64.5萬人次參與體驗。蝦皮直播:「我覺得它每個顏色就都很飽和。」接著2019年初,又找來明星、網紅、星座專家來做帶狀直播節目,在這場電商賽局中,他們找到了對策。蝦皮品牌行銷部長廖君凰:「主持人用一個很自然的方式,帶入這個品牌的商品介紹,或者是我們在8題的遊戲裡面,可能設計1題的遊戲是針對這個品牌的。」用自然而然的方式,讓消費者對商品留下印象,也透過互動,延長使用者的停留時間。BITE蝦皮品牌行銷部長廖君凰:「當天停留超過1個小時的一個用戶,他會比停留低於15分鐘的用戶,他的一個轉換率跟他的成交率,其實會超過兩倍。」擁有龐大使用者的通訊軟體LINE,觸角也伸向電商市場,只是它們不直接賣東西,而是和各電商、各品牌結盟,扮演起導購的角色。LINE電子商務部資深副總顧昌欣:「台灣,我們一開始就是希望與各大的電商夥伴結盟,那麼我們能夠提供最多的流量,那也能夠提供更多的新的客戶。」像是透過LINE旅遊,民眾可以訂機票、訂住宿和行程,從LINE購物上,可以直接看到各品牌有多少折扣,消費還能得到LINE點數。記者曾奕慈:「通訊軟體身兼導購平台,可以把消費者引導到其他的網路商店來進行消費,但不只是在網路上,也可以把消費者引導到實體店面喔!怎麼做呢?我們拿出常常會用到的通訊軟體,可以發現上面有一個購買票券的地方,點進去之後,假設我今天想要吃一家餐廳好了,來,我選擇這個餐廳的部分,可以發現上面有很多很多不同的選擇,我可以在上面直接購買餐券,有些餐廳它可以提供訂位服務,有些則是會有特別的優惠和回饋。」購買餐券,不用等,就能馬上使用。記者曾奕慈:「來到餐廳用完餐了,我現在要結帳,我就可以拿出剛剛購買好的餐券,上面有個條碼,我就直接交給服務生就可以了。麻煩您!這通訊軟體目前合作的品牌有1500個,全台可以使用的合作據點就有15000個。」因應節慶,不時推出刮刮卡、抽紅包,也讓消費者感受小確幸。LINE電子商務部資深副總顧昌欣:「我們因為社交的這個因素,其實我們都常常在思考,我們如何讓消費者在購物的時候,還能夠有非常多的樂趣。」而現在流量越來越貴,要單靠品牌本身打入電商戰局確實不容易,因為成本和效益恐怕不如預期。行銷專家吳育宏:「你同樣1塊錢的廣告預算,你可以接觸到的消費者是越來越少,所以你為了要維持一樣的生意量,你就必須要丟入更多的廣告預算。」創立7年的愛卡拉,專門做的就是幫客戶找流量,2018年6月上線的網紅雷達,利用自行開發的系統,幫網紅和廠商做媒合。網紅:「這次我會幫大家做15色的手上刷色,還有5色的明星色唇上試色。」線上超過1萬2千名網紅,目前亞太地區合作的廣告主也有近5800家。廠商需要什麼樣的網紅,可以選擇免費或是付費方式來尋找。愛卡拉共同創辦人鄭鎧尹:「我們的一般廣告主並不知道KOL怎麼樣報價,怎麼樣算是合理,那我們這邊就先提供了一個簡單的價值測算的功能。」可以看到網紅的流量、人氣、留言數等,付費還能下載這些數據。愛卡拉創辦人Sega:「以往我們在銷售一個商品的時候,會覺得說我的曝光越多越好,但這件事情現在漸漸不成立,現在電商要勝出的關鍵其實很簡單,就是一個流量池養鐵粉的觀念。」網紅Erin:「那這個的話,我可以去韓國拍,然後但是我前面會有一個在家裡,在我的房間裡面先試的動作。」有近兩年資歷的網紅Erin,從科技業上班族轉行,把網紅當作創業,目前在Youtube上累計15萬粉絲,不少內容都在韓國拍攝,和工作人員討論影片內容,每一分鐘的呈現都要事前規劃。網紅Erin:「1、2、3!你們好!我是Erin!今天想要跟你們分享的是我去韓國旅遊的時候,化妝包帶什麼。」網紅Erinvs.記者曾奕慈:「會把自己當成是一個觀眾的角度,去想說如果我今天真的想要看日本便利商店賣什麼,我想要看什麼,最大會遇到的困難,是會被店家趕出來,困難度比較高。(但你有發現這樣子的通常點擊率會比較高嗎?)有!有比較高!」搭起網紅和品牌的橋梁,替雙方創造流量,也抓住對的觀眾。行銷專家吳育宏:「你只要去調整你平台上面的受眾設定的對象,你可以快速地精準鎖定你要的受眾,甚至稍微做一些調整,那這都是電商平台要充分利用網路行銷的特性。」不受地域限制,電商觸角能伸得更遠更長,但這是優點也是缺點,在茫茫消費者當中,要聚集對的人,再留住他們,分眾行銷和互動成了迎戰對策。




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